【第４章§２】セールス資料

このページでは、あなたの会社の営業の現場で使っているツール類を紹介して下さい。

（もし、１枚もののフライヤーではなくパワーポイント等で作成した資料を作っている場合には、”別添”として添付しておいてください）

ツール類を見ると、読み手は

会社の営業力の有無

を、そのツールから読み取ります。

営業の時の資料みただけでそんなの分かるの？

と思われるかもしれませんが、分かります。

営業のプロセスを何度も何度も繰り返している会社は、使っている営業の資料・ツールも段々変化していきます。

最初に出した資料やツールに対するお客様の反応があまり良くなかった、お客様に理解してもらえなかった、という経験があれば、それをリバイズ（よりよい形に変更）していきますので、徐々に分かりやすい資料に変化していくのです。

もし添付する営業資料が、ずーっと変更していないものであれば、これを機に一度見直しても良いかもしれません。

より分かりやすいものになれば、読み手の理解も深まります。

事業計画をなり直す、という行為は、上記のように、事業のサイクルをまわすパーツを改善していくキッカケにもなります。

事業計画を作り直すことは人のためならず

ということです。

文責：神永将行