【第３章§４】ポジショニング獲得戦略

第３章§４は「ポジション獲得戦略」です。

第３章§１で、ポジショニング・マップを作成しました。上図の左上にあるのがそれです。

上図には「矢印」が描いてありますね。

この矢印は、自社のポジション以外の所から、いかにして顧客を自社に呼び込んで来るか？を示しています。

ポジショニング獲得戦略とは、「他のポジションから、いかに自社のポジションに引き込むか」についての戦略です。

上記の例で考えれば、「高単価：高機能」の象限から引っ張ってくるためには、「おなじ機能で、いままでよりも低価格」という顧客へのアピールが必要になります。

一方「低単価：低機能」の象限から引っ張って来るためには、「現在の価格以上は出費出来ないが、いままでの商品・製品の機能では満足できない」という層に対して「いままでの価格で、いままでよりも高い機能を提供する」という顧客へのアピールが必要になります。

これらを、説明として記載していきます。

もっとも重要なことは、

「ポジショニング・マップ」が適切に出来ていること

です。

ポジショニング・マップが適切にできていないと、ポジショニング獲得戦略を書くのが難しくなります。もし、ポジショニング獲得戦略を獲得する時に違和感を感じたら、第３章§１のポジショニング・マップが適切でない可能性が高いです。もう一度第３章§１に戻ってポジショニング・マップを再度作成することが必要です。

文責：神永将行