自宅で夕食を食べ終わり、さあて今晩は何を片付けようか、と思っていた時、
携帯電話が鳴った。関西で事業を営むS社長からだった。
S社の業況が悪化しているのは、風の噂で聞いていた。
従業員の裏切りにあい、会社のお金を持ち逃げされ、一気に悪化したそうだ。
「何かの相談だろうか？」
そう思いながら電話に出る。
「神永さん、実はいい話があるんですよ。」
「今度は、絶対儲かると思うんです」
S社長の話を３０分は聞いただろう。完全に舞い上がってしまっていて、
こちらの意見は受け入れようとはしなかった。
S社長の話はこうだ。
従業員の裏切りから３週間程経ち、なんとか事業を立て直そうと
奔走した。
最初は「金を貸して欲しい」という借金の申出だったが、
そうして知人を回っているうちに、知人の知人からある提案を受けた。
その人は、ある商材を扱っており、その商材の拡販の手伝いをしてくれれば
数千万単位で支払うことが出来る・・・・。
また、新規商材を現在東南アジアで製造開始しており、それが販売開始されれば
更に原価率は安くなるため、支払えるフィーは数倍になる。。。。
「そんなうまい話はないと思いますよ。」
ため息をつくながら、私はS社長に言った。
こうした例をあまりにも多く見てきてしまったからだ。
「すくなくとも２つ、エビデンス（証拠）の裏取りが出来なければ動くべきではないです。」
「１つ目は、本当にその商材が売れるものなのか？S社長の専門外ですよね。」
「２つ目は、その知人の会社のキャッシュ・ポジション。本当に払えるだけの
余裕を持っているのか？余裕が無いから、誰から構わず売らせようとしているのでは？」
「今が厳しいのは知っています。でも、そういう厳しい時、っていうのは、
なぜか分かりませんが、色々な案件がよって来ます。これは玉石混交です。
いいのもあればわるいのもある。この時に目が曇ってしまっていると
より状況が悪化するものを選んでしまいます。
冷静な目で見ないと、とんでもないことになりますよ。」
10分程、冷静になるようにS社長には説得をした。
しかし、”舞い上がってしまっている”S社長には響かなかった。
「いや、大丈夫です。相当な資金を持っていますから、数千万なんてポンって感じですよ！」
「既に売れている商品であることは間違いないです。競合もいません！」
こうなると、反論をすればするほど、相手は頑なになっていくことは目に見えている。
「分かりました。S社長がそこまで言うなら別に止めはしません。
でも、ちょっとでも”あ、違うかも”と思ったら、その直感を信じてください。
”儲かるかも”という目で曇らせないで、”直感”に従って下さい」
そう言って、私は電話を切った。
半年後、S社長は行方不明になったそうだ。
結局、その会社から何も支払われることはなく、半年間を棒に振ってしまったらしい。
人生には、波がある。経営にも、波がある。
大きく落ち込んでしまった時に、不思議と「いくつもの助け舟」が出される。
どれにしがみ付くのかは、あなたの判断次第だ。
しかし、形の大きな船の方が安心出来るから、といって大きな船を安易に選んではいけない。
その船は「紙」で作られているハリボテの船かもしれない。
安心そうに見えても、嵐の豪雨の中で、溶け出してしまうかも知れない。
小さくても「堅牢な船」は、その嵐の最中は厳しいかもしれないが、
そこを通り過ぎれば、安定する。
厳しい時こそ、冷静な判断が必要だ。
そうしないと、「遠回り」をしてしまうことが多い。
冷静な判断力（＝冷静な目）は、日々磨かれる。
あなたは、この冷静な目を磨き続けているだろうか？
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■お知らせ
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2015年もあと２ヶ月超。
あっと言う間に年末ですね。
「一年の計は、元旦にあり」ではありませんが
新春の誰にも邪魔されない時間での
「2016年新春！１年をアップスパイラルで過ごすための事業計画合宿」
を現在、計画しています。
徐々にご案内していきますね。
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■株式会社フューチャーデザイン
2006年12月創業、2007年12月5日に設立された
事業計画策定・立上げ支援・企業研修を得意とする
コンサルティング会社です。
代表の神永は事業計画策定・立上げ支援・資金調達などを
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出来ます。社員教育・企業研修をお考えの方はお気軽にご連絡下さい。
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